松井股份获13家机构调研：历经三年多的技术沉淀与打磨全球首创中国首发的材料、工艺设备一体化电芯绝缘UV喷墨打印样板工程如期完成交付进入现场调试阶段 行业头部示范效应持续释放（附调研问答）

　　答：随着汽车产业步入全新发展阶段■◆★，新能源汽车行业展现出■■“消费电子属性★◆★■★”特征，成为人们除了居住和工作空间外的◆◆★“第三生活空间”★◆■。在此背景下，消费者对新质感、新视觉◆◆、新体感的驾乘体验等个性化需求正日益增加，这为国内新型功能涂层材料制造行业，尤其是技术领先型涂层材料企业提供了展示的舞台。为有效应对下游市场变化趋势◆★◆■，更好地参与市场竞争，公司主要采取差异化策略以汽车零部件涂层市场为切入点◆★■■，致力于在技术创新与客户服务上双管齐下，打造独特的竞争优势★■★■◆■。在技术层面，公司立足于行业客户需求◆■★◆，交互式研发创新型产品，比如发光保险杠涂层解决方案开创了电动汽车家族化脸谱设计先河；PVD镀产品核心技术在外饰件上成功推广■◆，并在下业得到广泛应用；针对智能驾驶发展新趋势■★◆★◆★，与华为系主机厂建立战略技术合作，成功开发透雷达波PVD镀系统解决方案，公司市场口碑与行业认可度正日益提升■★◆★◆。在客户服务层面，公司构建了高效的快速响应机制★★★■◆■，并围绕核心终端品牌及重点模厂所在区域建立全方位营销服务网络，以高效满足下游终端个性化、多样化市场需求。凭借过硬的技术实力与优秀的服务能力，最终赢得终端客户的广泛认可与信赖■◆★★◆。

　　答：油墨和胶黏剂是公司三合一产品体系中的重要组成部分，一直是公司战略规划布局中的重要一环。 在油墨领域■◆★，公司近年来致力于新技术、新产品的研发与储备★◆■，取得了较好成果■◆◆，具体而言■◆★■★■，公司的AF产品、烧结油墨、集成电路用功能涂层等打破既有的行业竞争格局，开始进入行业头部客户供应商体系；车载一体黑等汽车用功能涂层材料顺利通过客户全面测试◆★★，开始批量供货。这些成果都具有独特的竞争优势，可对未来业绩增长形成良好支撑。 在胶黏剂领域，公司正在积极构建资源，将适时通过整合内外部资源的方式★★◆★，实现公司战略规划目标。

　　答◆★★★◆■：作为一家以技术研发为核心、以技术创新持续推动发展的企业■★★■◆◆，公司将宝贵的资源重点投放在了研发上。一方面，公司深知在所处的新型功能涂层材料行业中★★★，我们当前的技术积累与国际头部企业尚存在客观差距，因此我们制定了★■“长期主义■◆◆”的企业发展战略◆★★■★，旨在通过持续的技术创新和研发投入，逐步增厚自身的技术壁垒和竞争优势★■。未来公司将继续坚持以技术的松井为定位，着力提升研发团队创新动能◆■，强化研发平台建设管理，以不断保持行业的技术领先优势■★。另一方面，为进一步提升研发费用使用效率◆★◆■◆，公司积极推进研发项目科技创新及成果转化◆★◆◆。当前，公司前期储备的部分重要战略研发项目/成果正陆续进入收获期，伴随后续相关新产品规模化效应的不断释放，预计公司整体研发费用率将呈现平稳下降趋势;

　　答：历经三年多的技术沉淀与打磨，全球首创中国首发的材料、工艺设备一体化电芯绝缘UV喷墨打印样板工程如期完成交付，进入现场调试阶段■★■， 行业头部示范效应持续释放◆◆■。基于样板工程效应，具有更高材料安全性能、更高性价比的数字化涂层系统解决方案正逐步被下游市场认可，国内外多家新能源动力电池客户正和公司展开深入交流，该项目成果开始进入商业化规模应用阶段★■■★■。

　　答：高端消费电子涂层是百亿级规模的市场，公司高端消费电子业务未来仍然具有广阔的成长空间◆★■，我们将重点围绕以下几方面进行布局： 一是把握行业发展新机遇■◆，持续加强与下游头部终端客户的合作深度。当前消费电子行业正处在企稳回暖★★■◆、AI带动行业创新周期来临和巨头新品催化不断的三重拐点★■◆◆。尤其是AI的融入不仅带来了性能的飞跃，有望引领新的换机潮◆★★★◆◆，同时也催生了一系列新的增长点。对公司所处的新型功能涂层材料行业而言，随着算力需求的提升，AI设备的能耗、散热等问题凸显◆■， 为了更好保护其他器件的正常工作，正在衍生出诸多新的功能涂层材料需求和创新应用机会◆★■。公司深耕高端消费电子涂层领域多年★■★★■，凭借过硬的技术实力和高效的服务响应机制，赢得了核心战略客户长期信赖，与众多全球知名终端客户建立了稳固且深入的业务合作关系，公司将积极发挥技术领先优势■■◆★■，紧跟下游头部终端客户需求■■◆，保持行业领先优势，获取更多新的发展机会。二是多措并举，做好新客户★■◆、新市场、新业务的开发◆◆◆■◆，积极拓宽产品应用边界，进一步提升在笔记本电脑及配件、可穿戴设备■◆、智能家电等细分领域的市场占有率。三是积极补齐“战略拼图”★★■■★◆，推动★◆◆★■◆“涂料、油墨、胶黏剂”三合一产品体系的全面落地，尤其在油墨及胶黏剂领域不断渗透、发力■★■■◆◆，多轮驱动公司消费电子业务的长远健康发展■■★。

　　问：根据最新披露的财务报告■◆◆★■，公司第三季度的研发费用率开始呈下降趋势■◆，请问公司未来研发将如何布局和规划

　　答★★■■◆◆：近年来公司致力于加强航空航天相关涂层技术的研发和产品储备■■■■◆★，已成功获得TUV德国莱茵颁发的EN9100航天航空质量管理体系认证证书，航空飞行器相关涂料项目进入适航认证阶段，为进军航空航天◆◆■◆★■、低空经济等战略性新兴产业做好准备。“低空经济”作为战略性新兴产业，与公司发展战略相契合。公司正积极把握行业发展机遇，有序推进相关业务布局与合作，目前已与国内某eVTOL飞行器制造商达成战略合作■■◆，共同开展通用航空器（eVTOL）功能涂层材料的研制开发与行业标准制定。

　　松井股份11月1日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年11月1日接受13家机构调研，机构类型为保险公司◆★■◆◆★、其他、基金公司、证券公司■■■。 投资者关系活动主要内容介绍★◆：

　　答：公司越南工厂从去年正式启动以来■■★◆★，已顺利过渡到稳定运营阶段。今年上半年，越南工厂已实现本地化生产和供应。在团队构建方面■★◆，公司持续投入资源进行人才的培养和选拔■◆◆，目前技术及市场团队已基本成型。整体来看，越南工厂运行状态良好，符合公司的战略预期★★，为公司全球化布局和业务拓展奠定了坚实基础。

　　答：公司的技术研发优势主要体现在三个方面■★◆：一是拥有获取大量参与行业头部客户前沿项目的交互式研发机会，这对技术研发型企业而言是第一要件★◆★■■◆。公司深耕新型功能涂层材料行业，凭借领先的技术和快速响应客户需求的能力，与诸多终端品牌客户建立了双向交互式的研发信息共享机制，有助于获得并抓住大量参与头部客户项目前期研发机会★◆■★。二是具备扎实的★◆★“软件”研发能力和◆■◆★■“硬件”基础。公司多年来坚持高比例的研发投入，不仅培育了一支研发经验丰富、自主研发能力优秀的高素质研发队伍★★◆★，而且配置了业内先进的研发、检测、分析设备■■◆，能够全方位模拟客户产品使用场景■◆，保障研发输出与客户需求的一致性■■◆◆◆■。比如公司推出的镭雕、丝印■★■★、涂装等突破性创新或颠覆性改变的工艺技术■★◆，都是在公司内部验证、完成通过后才推向市场★★★◆，这样就大大节约了下游客户的资源，为公司与客户长期合作奠定了坚实基础■◆■。三是快速灵活的研发机制，相比于国外巨头企业而言，公司的研发机制更加专注、简单、灵活，这种机制使得公司在种类繁多的功能涂层材料行业中更具优势。